Pour qu'une entreprise prospère, la prospection commerciale B2B est essentielle. Cette prospection permet aux entreprises de trouver de nouveaux partenaires et de nouveaux clients. L'exploration commerciale, cependant, prend du temps et doit être parfaitement maîtrisée pour qu'une entreprise puisse atteindre les résultats souhaités. Il est donc crucial de comprendre les différentes techniques de prospection commerciale afin de bien les utiliser. Mais comment trouver de nouveaux prospects et surtout comment les convertir en clients ? De nos jours, certaines entreprises utilisent les réseaux sociaux comme LinkedIn pour une prospection commerciale.
Qu'est-ce qu'une prospection B2B ?
La prospection commerciale B2B est, en effet, une activité essentielle pour les entreprises. La mise en œuvre d'opérations de prospection commerciale est la bonne technique pour identifier des projets à court terme avec des clients. Pour cela, choisissez Prospection téléphonique et numérique. En effet, pour assurer leur croissance et leur survie, les entreprises ont besoin de gagner des parts de marché et ainsi de découvrir sans cesse de nouveaux clients. Vous devez constamment trouver des moyens d'entrer sur le marché. Face à l'évolution du marché et des pratiques clients, les entreprises sont contraintes de rechercher en permanence la meilleure façon de s'y adapter. Ainsi, la question reste de savoir comment trouver des clients dans un environnement concurrentiel et en constante évolution. La prospection b2b est essentielle pour les entreprises. Pour rester compétitive, une entreprise doit entretenir des relations avec des prospects/clients et augmenter des nouvelles pistes de vente. La pérennité de vos activités dépend, en principe, de l’augmentation continue de votre chiffre d'affaires. Pour cette raison, l'acquisition de clients est cruciale pour votre entreprise. La prospection commerciale B2B est la première étape vers une vente. Il y a deux raisons pour lesquelles une entreprise doit mener des activités de prospection B2B :
- La conquête de nouveaux marchés
- L’augmentation de profit généré par les clients habituels.
Pour réussir et mener une campagne de prospection rentable, vous devez choisir le bon canal. C'est pourquoi choisir un réseau social comme LinkedIn est un bon choix. Cliquez sur le lien pour en savoir plus ici.
Pourquoi choisir LinkedIn pour réussir une prospection B2B ?
Aujourd'hui, les ventes se font également via les réseaux sociaux. Fini le démarchage à froid. Établir un premier contact avec des clients potentiels, en particulier des décideurs, sans préparation ni contact est une tâche presque impossible. C'est la nouvelle méthode du « social selling », et il est impératif d'en comprendre le code et les bonnes pratiques pour savoir quel réseau soutenir en fonction de son activité et comment l'utiliser efficacement. En B2B, LinkedIn est devenu le réseau social de référence. Avec plus de 500 millions d’abonnés dans le monde, dont 14 millions en France, force est de constater qu'il s'agit d'une source inestimable d'informations sur les entreprises et d'une porte d'entrée vers de nombreux clients et décideurs potentiels. Plus qu'une place de marché pour recruteurs et demandeurs d'emploi, LinkedIn est un outil indispensable pour accélérer et simplifier votre prospection b2b. L'avantage de LinkedIn est que la plupart des entreprises et des décideurs peuvent faire affaire avec vous.
Comment réussir sa prospection B2B sur le réseau social LinkedIn ?
LinkedIn représente un grand potentiel commercial, mais c'est avant tout un réseau social, donc très humain. Si vous véhiculez un message intrusif et mal ciblé, cela peut nuire à la réputation que vous avez bâtie auprès de clients potentiels au fil des mois. La force du LinkedIn est sa capacité à vous donner (parfois de manière disproportionnée) de l'autorité. Par conséquent, votre objectif doit être d'établir votre propre autorité, ce qui vous ouvre de diverses portes. Cependant, pour mener à bien une prospection b2b sur cet important réseau social, vous devez être identifiable, recommander une certaine autorité et envoyer le bon message. Ensuite, il est nécessaire de publier du contenu régulier. Un profil LinkedIn qui est optimisé est un profil valide ! Pour assurer le développement de votre autorité sur vos sujets clés, des publications régulières sur LinkedIn sont indispensables. Partagez des nouvelles, des conseils, des opinions ou des réactions. Organiser est toujours plus facile que créer. Lorsque vous trouvez des publications intéressantes, interagissez avec elles et ajoutez des personnes qui commentent le contenu connexe. Bientôt, une grande partie de votre réseau sera composée de professionnels dans votre domaine. Aussi, naturellement vous serez "dans le bain". Pensez également à suivre certains "influenceurs LinkedIn" de votre secteur. Cela vous permettra d'identifier les personnes qui publient et font des commentaires régulièrement.
Comment trouver facilement des prospects sur LinkedIn ?
La puissance de LinkedIn en matière de leads directs se trouver dans son aptitude à présenter des leads qualifiés grâce aux informations importantes que les internautes partagent sur ce réseau professionnel. Avant de vous lancer dans la recherche de clients, il faut débuter par déterminer votre buyer persona : représentez votre client idéal sur la base de critères biographiques ou démographiques. C'est sûr de ce profil qu'il est plus facile d'adapter le bon contenu publicitaire et le message de prospection commerciale à partager sur votre compte LinkedIn. La recherche "simple" de LinkedIn vous permet d'affiner votre segmentation à l'aide des filtres suivants : Niveau de relation, Localisation, Entreprise et école, filtre Sales Navigator. Sur LinkedIn, il suffit juste d'appliquer les méthodes habituelles de prospection b2b. Si vous souhaitez relancer vos contacts, le suivi doit aussi créer de la valeur pour vos prospects.